エプスタインの発想は、1961年当時としては誰も考えつかなかったものが多かった。彼は自分のレーベルのレコードを出したいと考えた。例えば「ＮＥＭＳレーベル」のレコードという意味だ。
大手レコード会社は、いずれもそれは無理だと答えている。小売業者全体に同じ条件で行き渡るようにするのが当然という考え方だからである。
それでもエプスタインは引き下がらず、もしそれを認めてくれるならば、個人として5，000枚のレコードを買い取る用意があると述べている。つまりこれは、レコード会社にとってみれば、まったくリスクが無いこと。ビートルズのレコードを出すということは、必ず5，000枚分の収入が得られるということを意味するからだ。そして、エプスタインは、例によって「マイボニー」を聞かせ、バックグループだけを聞いてほしいと言うのであった。

当然ながら、どの会社も、困惑したはずである。だが、5，000枚分の利益が確実に得られるということは、十分うまみがあった。最初から5，000枚のレコードをプレスするということは、それほど多いことではなかったからだ。興味を示す会社が現われるのは当然だったかも知れない。
ＥＭＩは、クリフ・リチャード＆シャドウズなどを育て上げたスタッフが「マイボニー」を試聴するが、結局、さほどの魅力を感じず、丁重な文面ではあったが、契約は結べないという文書を送っている。一般的にはデッカが先にビートルズを聞いて、これを無視したという話が伝わっているが、詳しく検証してみると、最初にビートルズを拒絶したのはＥＭＩだったということになる。

デッカのマイク・スミスは、リバプールまで行って直接ビートルズを聴き、ビートルズはロンドンでオーディションを受けることになる。この時はエプスタインの考えで、メロディーラインの綺麗なバラードを中心とした選曲がなされた。
後に、アルバム「ウイズ・ザ・ビートルズ」に収録されることになる「Till There Was You」は、その時、エプスタインの希望に沿ってポールが歌ったものだ。これはあるミュージカルの中の１曲であり、ペギー・リーが歌ったバージョンを参考にしたものという。これは、ことのほかエプスタインを満足させたようだ。
すべてはエプスタインの思惑通りに進んだ。あとは結果を待つだけだった。

リバプールに戻ったブライアンは、再びレコード店に戻るのだが、頭の中はビートルズで占められていた。
しかし、家族、そしてＮＥＭＳの従業員たちは、ブライアンの行動は馬鹿げた振る舞いでしかなかった。父のハリーは不機嫌そのものであり、よき理解者のはずの母親も、「ブライアンは、ビートルズがプレスリーよりも人気者になるといったのよ。馬鹿げていると思わない？」などと友人に語っている。

返事はなかなか来なかった。結論から言えば、デッカにとって、リバプールからやってきたエプスタインが持ち込んだ“ビートルズの件”など、どうでもよかったのだ。
何週間も返事が無かった。やがてエプスタインはデッカの担当者に呼ばれる。食事をした後に彼らは切り出した。
エプスタインを激怒させた言葉は次のようなものだった。
「回りくどい言い方はやめますが、エプスタインさん。我々は、あなたのあのグループのサウンドが気に入りませんでした。グループはもう時代遅れです。特に、ギターを持った４人組のグループはもう過去のものなんですよ」

エプスタインは当然のごとく反論する。ビートルズは、エルビス・プレスリーよりもビッグになる筈だと。彼は自分の信念に従って、そう主張したのである。だが、これは大手レコード会社デッカにしてみれば、とんでもないことだった。
目の前にいる男はちょっとオカシイのではないかと思ったとしても、当然だったのである。それでも、彼らは何とかエプスタインの気持ちを鎮めさせようとする。
エプスタインは、リバプールで最大のレコード店経営者であることは間違いなかった。しかも、彼の意見がリバプールのみならず、今や全国にも影響を及ぼすほどの力を持っていることも分かっていた。そこで彼らは、元シャドウズのドラマーで現在はデッカの製作部長となっているトニー・ミーハンを紹介する。ただし、ミーハンにはアドバイス料として100ポンドを払ってもらいたいと告げるのだが．．．