1950年9月10日。　ブライアンは、祖父と父の経営する会社に入社する。父親のハリーは、ブライアンに厳しくビジネスを基礎から指導した。
叩き上げの家具職人から一家を成した祖父のアイザックも信じられないほどの勤勉さで手本を示した。ブライアンは、意外なことに素直にこれを受け入れる。今まで我が儘放題な生活ぶりだったエプスタイン家の長男は、豹変するのである。その気になってやりだすと、抜群の集中力がものをいった。そして、忘れてならないことは、彼が周りの人に与える印象だった。
彼には、いかにも上品で魅力的な雰囲気があった。これは、誰もが認める彼の特性だったのである。

あっと言う間に、彼はその天分を発揮し始めた。彼の話を聞いているうちに、客は本当に買うべきものは、さらに値段の高い家具なのだということを信じ込んでしまうのである。仕事が面白くなったブライアンは、従来からのディスプレイ方式を変更すべきだと主張する。ただ、雑然と“置かれていた”だけの家具を広々とした空間のなかで自然に配置するようにと。訪れた客達をくつろがせることが必要だというわけである。
それは父を通して祖父に告げられるのだが、祖父のアイザックには、小賢しく、出過ぎたことに感じられたようだ。何故なら、今でも営業は好調であり、急激な変化が好ましいとは到底考えられなかったからである。それでなくても、世代間の考え方の違いは歴然としていた。

そこで父親のハリーは、ブライアンを他の店に見習い社員として出向させる。その店でのブライアンの接客ぶりは、やはり誰もが認めるずば抜けたものであった。18歳になると、ブライアンはまったく申し分のない青年に見えた。
いつもきちんとした身なりで、人当たりもよく、若い女性たちの人気者でもあった。だが、欠落感が彼の心には芽生えていた。両親は、ともに好人物であったが、ブライアンを理解していなかった。

18歳のブライアンにとって心の悩みは、“徴兵”により軍隊に入ることで、ひとまず棚上げされる。空軍を希望したが却下され、陸軍に入らなければならなかった。大嫌いな陸軍で、彼は士官候補生試験を受けて不合格となる。
これは当然と言えば当然だった。人から指図されることを嫌い、肉体労働にはなんの関心もない男が士官になれると考える方がどうかしているのだ。
学校に馴染めなかった人間が軍隊で有能である筈がなかった。団体行動に馴染めずに、規律違反で謹慎を命じられ、ついには精神鑑定を受け、除隊処分となる。軍医は、彼の神経が消耗しており、兵役を続けることは無理だと診断したのである。これはショッキングな出来事とも言えるが、除隊証明書には、誠実で勤勉な事務員であり信頼がおける。常に清潔な印象を与える好人物である、と記されていた。まあ、要するに彼は軍隊では厄介者だったということなのだろう。２年間の兵役のはずだったが、10カ月で除隊した彼は、リバプールに戻る。